三月，春暖花开，顺德的凉茶饮料市场引来消费者驻足。挑什么样的品牌呢？市民来到百惠、天天、先达、天安、森城等顺德40多家超市转来转去，终还是选择了广东甘竹罐头有限公司生产的“甘甘凉”。超市经理刘先生说，“甘甘凉”去年8月作为新面孔上市以来，销售十分火爆，加上系广东省企业生产，消费者全然接触，许多开车来的市民不问价钱一件件（24罐）拉出收银台。
企业“怀胎”优生措施做在先
“甘甘凉”出街顺德受到消费者青睐。昨日，记者在“甘甘凉”生产所在地——广东甘竹罐头有限公司看到，闻讯前来洽谈订购“甘甘凉”的客商你来我往。公司饮料部总经理张启新说，如果说“甘甘凉”是凉茶市场的“新生儿”，那么公司在“怀胎孕育”上狠下工夫，做了大量的“优生”措施。
张启新还告诉记者，“甘甘凉”初入顺德市场即产生轰动效应，是公司凭多年食品加工经验和有口皆碑的广东省声誉的结果，公司乘广东省将凉茶作为文化遗产的保护时机，对国内凉茶市场深入进行调查，科学地将“甘甘凉”定位于凉茶饮料生产上，公司在上马该项目时，毅然投资1000多万元建设崭新的标准化厂房和引进一批毕业于名校的食品工业技术人才和生产能力为3万吨/小时的多条国内现代自动化生产线，并按国家制罐生产卫生标准对“浸提缸—过滤—储藏—包装”等10多道工序进行消毒杀菌处理，相关人员也按严格的卫生上岗管理制度操作，因此，将“甘甘凉”说成是企业应运市场规律诞生的“优生儿”一点也不过分。
立足本土做大做强品牌
甘竹人做起凉茶生意，实际上是将古老的中药材应用到消暑饮料上，比起韩国和日本对中药材的推广已经落伍了。但近些年来国内凉茶商开始警觉，中国是个人口大国，尤其是在广西、福建等盛行的广东凉茶市场，先后涌现出“老吉”、“黄振龙”、“邓老凉茶”、“春和堂”、“沙溪凉茶”等30多个知名品牌，其中，老吉已具150多年历史，但好的凉茶产品仍然供不应求，凉茶市场凸显巨大商机。
张启新说，甘竹人素来以务实的态度坦然面对市场，特别是在产品同质化的残酷竞争中，公司将立足本土，将市场分成三线，采取以中小城镇为切入点的“切割营销”战略，与客户建立“共创共赢共享”的伙伴关系，与消费者建立起真正的亲情、友情、爱情。从前5天市场反馈的信息来看，顺德已有500多家客商上门洽谈销售“甘甘凉”凉茶，其中有10多家已经第二次批量进货。
“甘甘凉”取自广西、湖南等地大森林中的金银花、昆布、槐花、淡竹叶等10多种草本材料，一改传统的沙糖（生火）为冰糖（降热）原料，制罐包装也跳出了普通饮料的色泽和低档次，消费者品尝时有“甘得自然、甘得甘凉、甘得心甘”的退热去火心情。士多店主刘伯说，难怪春节过后陆续有消费者来店寻觅“甘甘凉”，看来用不了多长时间，“甘甘凉”一定会成为市民群众触手可及的饮料新宠。