那么，如何拓展农村太阳能热水器市场呢？从产品、传播、渠道、促销等方面对太阳能热水器农村市场进行深入的调研，并对其他品牌的销售经验进行了深入研究与同行一起分享。 一、农村太阳能热水器市场分析 农村市场具有广阔的空间，随着新农村建设的推进，农村也在大力推进使用环保、洁净的能源，太阳能热水器因为其自身的优势将会得到广泛的运用，但同时由于农村市场不同于城市家庭和工程市场，比较分散，不利于维修和售后服务，同时渠道建设的成本也高，再加上农村市场对的敏感度高，品牌意识较淡，因此市场开拓存在一定的阻力。 济南清华太阳能厂针对对许多三四级市场进行调查，发现许多消费者在购买时关注的主要焦点依次是、产地、品牌与口碑等因素，感性的因素多点，而没有真正理性地从使用的量、频率等角度去考虑。 从消费者的角度来看，他们在购买时经常面临5种认知风险：一是风险，认为可能买了不能用是在浪费；二是功能风险，怕功能没有这么好，或者没有说明书和广告上的好；三是生理风险，看起来有点危险，怕可能因此而受伤；四是社会风险，怕来自周边朋友不好的评价；五是心理风险，怕因为买而对家人有负罪感，家里人如果不同意这样做会不会有点不负责任。