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64个营销技巧策略大荟萃,创业者必收藏

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-06-30 15:19:29
导读

1、广告。这是最常用的销售策略,包括电视、网络、广播、自媒体、户外 等等,打广告是营销的最主要手段。不过,对于普通创业者来

1、广告。这是最常用的销售策略,包括电视、网络、广播、自媒体、户外 等等,打广告是营销的最主要手段。不过,对于普通创业者来说,怎么以最少的钱,发挥最佳的广告效应,是一个需要重点考虑的问题。

2、简易推广。发单、易拉宝、横幅、在QQ群、微信群发几个广告,这些都是最简单、最基本的推广模式。商家最常用的是发单,但发单转化率非常低,往往只有百分之零点几,惨不忍睹,经常搞得满地飞舞的广告单,顾客却没有多少增加。发单看起来简单,其实学问很大,需要精心的设计,才有成效。


3、满送。这也是常用的促销策略。满30送15,满1000送500;满100送20元优惠券;满1万送最新华为手机MATE10;满30万,送大众汽车;满1000送保险;购物免快递费等等。商家往往把满足条件的额度定得比较高,提升销售量和销售额。淘宝、饿了么、大众点评的店家常用此招。

4、免费。免费是最吸引消费者的,不要钱的东西,谁不想看看呢?用免费的措施,往往会带来人流量大增。但其实,免费的目的不是为了送钱给别人,而是为了吸引人流量,赚更多的钱。

免费措施有不少,包括免费使用、免费试用、免费赠品、免费服务、免费优质环境。免费使用,就是送给顾客了,不要钱。比如某款产品正在进行市调,送给客户使用,顾客只要及时报告使用体验就行。比如最新型的马桶盖;免费试用,是指先给顾客用一段时间,如果不买还要回收。比如试驾,比如获得一年的某品牌轿车使用权;免费赠品,是指一些产品拿少量进行体验。顾客体验很好,就会大量购买。比如某款洗发水试用装;免费服务,是指免费送上楼、免费送到家、免费安装、免费调试、免费清理等服务;免费优质环境,是指给顾客提供非常宜人的环境,却不收费,比如免费WIFI,肯得基免费休息,过夜都行,无人催促。

5、批发,大量起定。这个比较简单,同时购买大量产品,可以获得批发价,比市场价要便宜不少。比如50件起定,就是按照批发价来的。

6、以旧换新。以旧换新的目的,不是为了买来旧东西再翻新牟利,而是以此种促销手段,让消费者还购买同样的品牌。比如华为手机、苹果手机以旧换新。顾客旧手机换不了几个钱,商家收回旧手机也卖不了几个钱,但是凡是拿旧手机来换的,都要加价买最新款的同品牌手机,增加了销量,巩固了老顾客。

7、买N送1。比如买3送1,通过赠送的方式满足顾客占便宜的心理。

8、第二份半价。这是麦当劳麦旋风甜点最喜欢的一种促销方式,后来在很多的奶茶、甜点、咖啡、蛋糕产品中也有使用。实际上第一份已经把成本全包括在内,第二份是净赚。而且加大销量,降低人工成本。

9、购物送积分。这是超市、商场、化妆品店、加油站都喜欢用的一种促销模式。这种积分积累到一定数量,就可以兑换产品。商家鼓励顾客到自营的线上、线下店铺里去兑换积分。积分实际上不值钱,换不了多少东西。但是顾客要兑换某种商品,积分不够只好拿钱来凑。有的人为了兑换自己心仪的高分产品,不得不再花大量的钱购买产品。顾客在店家提供的电商平台或超市里逛着逛着看到其它喜欢的商品,而积分又不够,只能花钱再买,促进了销售。而且积分给人一种不断积累的感觉,就像玩游戏或者存钱一样给人兴奋感。顾客可能会意识到,到别的地方就没了积分,反正东西也差不多,还不如在这家购买累积积分,久而久之形成了思维惯性。

10、降价打折促销。这也是常用的促销手段。特别是过了时令的产品,比如夏天衣服九十月份打折,冬天衣服,三四月份打折。不过,打折的方式太过普通。所以,现在很多商家已经不仅仅是打折,还是“挥泪大甩卖”、“跳楼价”、“蹦极价”,刺激顾客的神经。促销最常用的方式就是打降价牌,但这种牌需要时常变换方式,效果才能更好。

11、先抬后降。先加价后打折,这是商家经常用的损招,这招有效,但是也会失去诚信,丢掉那些被玩弄的消费者。

12、自动升级VIP。一些忠诚的消费者,在使用某产品到一定程度,或消费金额达到一定数额,就自动升级为VIP。可以享受到一些不一样的服务,这满足了消费者被尊重的需要。消费者会觉得身份地位与众不同,产生尊严感、自豪感。但现在很多店家升级的VIP太多,多了过滥,滥了就不值钱了。或者虽然升级了VIP,但却没有相应的高级服务,只是一个称呼而已。

13、高价产品凸显主要产品价格合理。有些商家主要商品的价格还是比较高的,一般顾客见到这个高价就会犹豫。但有些聪明的商家就会弄一个比主要商品还要高的次要商品,把这个商品价格标得更高。其目的不是为了把这个商品卖出去赚钱,而是要达到两个目的。其一,是为了提高店铺产品的价位和品位,给顾客以“能标这么高的价,一定有它的原因”的感觉。其二,凸显主打产品价格并不高。当顾客看到高价后面还有一个比较低的价格,功能也不比那个高价的差多少,就会退而求其次点击购买,而这正好达到了商家的目的。

14、小份零售。有些零售商品如果以大包装来卖,就会显得很贵。比如来伊份。买一斤零食都要七八十元。而且,都是同一品种。而把大包装拆开,卖里面的小包装。七八个达不到一斤,总价只有十几元。消费者感觉既享受了美味,价格又不贵。其实价格是一样的,甚至更贵,只不过给消费者一个便宜的心理暗示而已。而且这种拆开卖的方式,会让消费者有挑选的余地,而不必只吃一两种,甚至十种八种产品混在一起都可以。消费者会觉得各种口味产品都有,心满意足。

15、到店有礼。有的店推出销售措施,只要消费者到店里来逛逛,立刻有礼物相赠,不管买还是不买。消费者图小礼品,就进店逛逛。所谓拿人手短,吃人嘴软。拿了别人的小礼品,别人再进行推销就不是那么反感了,只有耐着性子听。消费者心理是:“拿了人家的东西,听听也无妨。”听着听着就听进去了,就情不自禁购买了。

16、旅游购物店模式。旅游购物模式大家都很熟悉,旅行费并不贵,甚至明眼人一眼就看出是亏本。但是,只要把乘客带到购物店,再抬高购物店产品的价格,导游、司机、旅行社就能赚取回扣,商家也能高价卖货。

17、超预期。超出消费者预期就会让他们觉得占了便宜,带来了小惊喜。购物、用餐带来了出乎意料的愉快,而这种愉快是额外的,显得更难得。超预期主要体现在三方面。其一,产品超预期。就是你对产品的预期并不高,却得到超出预期的收获,感觉物超所值。比如你本来去吃顿水饺就是填饱肚子而已,饺子上来了一尝,却发现非常好吃,惊喜顿生。其二,赠送实物超预期:比如无偿提供小菜、送加多宝、可乐、送啤酒、送开罐器、送手套、送贴膜、送小玩具等。在买外卖的时候,你经常会发现你没点口乐,但店老板却贴心的送了听可乐,就是用的这种方式。其三,服务超预期,给用户以超出预期的服务项目,比如海底捞,甚至给用户擦皮鞋,替顾客代练游戏等等。

18、降低预期。有的广告把产品和服务吹得天花乱坠,给人以非常美好的印象。这就给消费者以强烈的预期,认为这个产品或服务该有多么棒!结果实际感受起来却发现完全不是那么回事,失望顿生,所谓希望越大,失望越大就是这个道理。所以,有时候你降低消费者预期,反而有更好的销售效果。比如,新世纪酒店的广告词是:相约新世纪,聚散两依依。这里并没有吹嘘装潢如何、服务如何,只是一种淡淡的情调。但顾客却在酒店里感受到了超值的酒店服务,这就很容易让人满意。

19、升高预期。商品如果档次比较高,那让顾客接触商品前,务必给他们一个高预期。有了高预期,就比较容易接受高价格。当顾客接到高额报价时,就不会感到突然,或者害怕被宰而逃离了。比如,把门头做得富丽堂皇,迎宾员非常正规、漂亮、规范,店堂非常舒适优雅、富丽堂皇,顾客一看,心理上就觉得“这是一家档次很高的店”。一旦进店,发现商品动辙几百、上千,甚至上万,他们也觉得是理所当然。

20、捆绑销售。保险常常跟汽车绑在一起,买了汽车一并买保险;你买一盒水饺,搭一袋汤圆;买某款超低值的产品,你得搭上另一种价格比较高的产品。这种销售模式常常让人有种被强迫的感觉,给顾客一种不良的心理体验。所以,这种销售方式比较少。一般来说,捆绑的东西免费赠送比较好一些,这还容易让顾客感觉占了便宜。

21、分享有礼。为了扩大销售面,店家常要扩大宣传面。比如请顾客把消费的图片分享到朋友圈,商家给一定的奖励。如打折、赠送小礼品、回馈、返现等。

22、扫码享优惠。商家为了把线下用户引流到线上,鼓励顾客加入微信群、APP、公众号。商家提供扫码服务,但顾客很少愿意主动这么做,于是商家提出,只要扫码就能享受优惠活动。

23、折上折。也就是双重优惠,在优惠的基础上再优惠。打折是商家通常会用的销售策略,但因为用的商家太多了,所以,为了发挥打折的效果,一些商家增加了刺激性,就采用了这种折上折的策略。比如在圣诞期间,这件商品在原来八折的基础上再打九折,顾客一看只有圣诞节期间才有的优惠活动,又是折上又折,真是优惠,于是心动了。其实八折基础上再打九折优惠幅度还不如直接打七折,但给消费者的心理作用却比直接打七折要好得多。

24、建立客户群。这是关系营销、社群营销的一种手段,是稳定客户、教育客户、加强宣传的一种方式。店主改变了以往顾客买了就走,一次性接触不再交流的方式,与顾客建立了深度的交流沟通。店主可以发一些红包,奖励老顾客,与顾客聊天,建立情感联系,发一些实用性、趣味性的文章、视频,在群里搞一些优惠活动等等。在这些群成员的基础上,还可以升级会员,凡是这些会员上门购物、就餐,都会给予打折优惠。而且,其亲戚朋友来购物、就餐,同样可以打折。这既满足了VIP会员的面子,又加大了销售量。这种深度联系一旦形成,就像一根根绳子从各个角落再把顾客拉出来消费一样。一旦有三次以上的购物、就餐的经历,就会形成路径依赖。

25、上门服务。上门服务,有的甚至是免费的,看起来店家很吃亏,其实店家可以有很多手段让顾客掏钱。比如,免费汽车检查。自己的车子开得久了,谁都不能保证没问题。既然有商家愿意免费上门检查,还不用我把车开到修理厂去,何乐而不为呢?于是商家派人上门。其一,用专门的仪器和正规的服务,给顾客留下“这家公司很正规”的印象。其二,免费检查时,请顾客拍张照片发到朋友圈。顾客得了便宜,自然欣然从之。其三,检查中会发现一些问题。比如空气滤清器太脏、玻璃水不足等,服务人员就建议顾客购买。对于一些模棱两可的汽车问题,修理员往往还故意夸大危险,增强顾客修理的迫切心理。其四,推荐一些店里高附加值的特色服务。就这么简单的上门服务,既解决了商家主动推销带来的顾客排斥,又通过环环相扣的促销策略加强了销售。

26、请影响力人物代言。请明星代言,这一招大企业是常用的。小企业往往请不起大明星,但是,可以请一些地方上有一些知名度的自媒体主播现场直播。也可以请一些地方上的电视台来拍拍片子,主持人在节目中对店的特色娓娓道来。然后把这些片子在店内反复播出,这就显示这家店是知名的,是上了电视的,是有人代言的,档次立刻就不一样了。顾客就会形成良好的第一印象。

27、加大装,加量不加价。有些产品为了促销开发出加大装的品种,比如快餐面面饼更大,肉料更多;牙膏体量更大;包子个头更大,但是价格跟以前是一样的。顾客感觉占了便宜,就会欣然购买。

28、补贴使用。对于某些有大资金支持的产品或应用,公司大力补贴争取消费者,以大资金补贴铺路迅速打开市场。比如快的、猫眼、饿了么、美团等。

29、买流量、买排名、买关键词。一些商家为了能占据流量,花钱买排名、买关键词搜索。在百度、淘宝、阿里巴巴上都可以花钱买排名。流量上去了,自然销量大增。

30、炒作品牌,事件营销。有些商家在网上通过某些事件炒作品牌,打响品牌的名气,达到打响商家知名度的目的。这里炒作的手段很多,什么悬念炒作法、第一炒作法、落差炒作法、借势炒作法等等,不一而足。店家可以制造某些网络轰动事件,然后把品牌切入其中,就可以达到炒作商家品牌的目的。比如餐饮品牌西少爷,就是通过不断的事件炒作在网上发酵,广泛传播,打响了品牌。

31、粉丝营销。商家拉拢消费者群体作为粉丝,利用粉丝相互传导的方式,达到营销目的。很多大咖人物都有很多粉丝,这些粉丝达到一定规模,就具备了商业价值。比如罗辑思维,粉丝多了以后,就搞了一个“得道”APP,开展知识收费。比如小米,在开发手机前,先营造粉丝群。小米1手机一出,很短时间内就销售了100万台。

32、功能营销。产品都有一些功能,商家不断强化这些功能,使商品价值深入人心。比如食品、保健品的营养、养生、美容、促进青少年长大、壮阳、补肾等功能。对于特别需要这些功能的人群,就具有了一定的吸引力。

33、痛点营销。痛点即商业机会,解决痛点也是一种销售手段。比如共享单车解决的是最后一公里走路太累、太烦、太耗时间的痛点。这就让共享单车成了一个商业机会,解决这个痛点,营销问题也就得到了解决。强调商品能解决人们的痛点,就抓住了推销的核心。如果你的商品不能解决人们的痛点,那就不容易形成畅销产品。

34、O2O营销。有些企业在网上很火,但线下店却销售惨淡。有的商家线下很火,但在线上却得不到关注。线上的粉丝要引导到线下体验店,体验了以后再到线上买单、交流、传播。线下的顾客要发展成粉丝,并且在网上进行社群化管理,通过教育、引导发展成忠实客户。商家只要打通线上线下的通路,也就畅通了销售的路径。

35、垂直销售。所谓垂直是指同一行业,找准一个细分的点,深入挖掘核心精准客户需要,并提升对他们的服务质量,提供满意的产品。比如母婴产品。就是面向年轻妈妈,给她们做好服务,提供优质的母婴产品,就可以塑造品牌,扩大销售。同样的,对于商家而言,都有一些对产品需求度比较高的用户。重点服务好这些人,他们就会频繁复购,成为忠实客户,而这比单纯开拓新客户往往更容易打开销路。

36、互联网+。是指实体店进行网络化运营,不单纯局限于实体、线下。比如现在的餐饮店,就不能单纯地做线下堂食,一定要把握好外卖销售和客户评价。这是未来发展的大趋势,同时,也是促销的重要手段。如果你在网络、社交平台、微博、外卖平台、大众点评平台等方面没有下过什么功夫,那就说明销售策略还不够完备。

37、办会员卡送豪礼。有的企业,比如健身中心,需要稳定的顾客来源,做的都是熟客、老客的生意,这就需要办会员卡。要想成为会员,就要预付一笔费用。而这笔钱往往比较大,要想让顾客心甘情愿地办会员卡,就可以以赠送豪礼的方式吸引顾客办卡。一旦办卡成功,这位顾客就会牢牢跟企业绑定在一起。而且企业可以拿这笔资金进行再投资,扩大经营项目。

38、节日、开业、周年大酬宾。这种销售模式不用多说,大家都知道。因为很多商家都在采用这种方式,而且非常有效。

 
(文/小编)
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