未来的线上竞争与线下一样,是渠道之争、供应链效率之争。
品牌厂家做线上销售时,更加倾向自身做前台销售,但当前的线上单店销售模式会存在脉冲式销量的缺陷,某个销售旺季点销量会激增(如双十一),这样会给品牌厂家带来较多方面的压力,如何让脉冲式的销量逐步转型成波浪式的销量呢?线上分销系统将能够为品牌商解决这个难题。
当前品牌商已在规划自身的线上分销系统,正由单店向多店+分销转型,品牌商在前台销售的同时,也组建自身的分销渠道,但仍然会存在问题。诸如:品牌商在前台销售过于靠前时,又如何顾及到自身系统内部的分销商利益呢?
我们认为:未来品牌商掌控的应该是一个线上分销渠道运营商群,由这些单一、专业的线上分销运营商来完成对线上分销商的服务、管理等运营工作,品牌商自身将更大的精力投向产品、品牌、售后、库存等后台体系的建设中。